消费者对家纺产品的关注重心在变,如6月19-20日青岛印度棉S-6、美棉EMOT

在海宁中国皮革城成立20周年之际,第七届中国皮革时尚周也于昨天隆重启幕。19家企业将为来自国内外的观众和买家呈现一场时尚设计和新品展示的饕餮盛宴。

很多外行经销商对家纺企业的依赖性普遍较高,特别是一些拿自己的全部家当来做家纺生意的中小经销商,对企业提出各种各样的要求,好像只要能拿到好政策,就能把生意做好了,经销商的主动性偏差,如何发挥这些外行经销商原有的各自优势,就成了需要解决的问题。
现在是一个外行打败内行的时代,为何?因为这个世界唯一不变的就是变化,在快速变动的世界中,内行赖以成功的很多经验,反而可能成为再上层楼的最大障碍;内行的保鲜期越来越短,内行如果不能与时俱进,很快就会沦为外行。久在江湖的老剑客,并不害怕知己知彼的高手,而是害怕从没拿过剑的新手,他们多不按牌理出牌,常常出奇招、怪招,他们的唯一目标就是赢。
据调查,消费者对家纺产品的关注重心在变,从时间上来看,85年前,人们关注的是有没有,你有产品就能卖货,无所谓好坏;95年前,人们关注的是好不好,你的产品质量过硬,货也不愁销;2000年以前,人们开始关注的是值不值,你的产品如果能让人感到物超所值,销路也不是问题;现在,人们更关注的是愿不愿,你的产品质量再好,如果无法让人喜欢,销出去真的不是一件容易的事,现在很多家庭都已经有了可供利用的家纺产品,你如何说服她们来更换呢?你如何让她们感到现在不买就会后悔呢?过去是卖产品,现在更多的是在卖感觉、卖梦想。
消费者对家纺产品的选购需求和标准也在变,过去多是单纯买个被子或者床单,现在多是成套购买;过去什么好看,就选什么,现在多注重家纺与家居环境的整体匹配;过去多是图实惠,首选低端产品,现在即使不是很富裕的人也会为了赶上时尚和潮流,忍痛购买较昂贵的中高端产品,以免落伍;过去多是结婚、搬新居时,才会郑重其事地新购或者更换家纺产品,现在为了提升生活品质和品味,平常逛街看到自己喜欢的也会随手买回家。
家纺经销商作为外行没什么可顾虑的,有时候勇气与眼光更可以说是成功必要的条件。有经验固然也是重要的,更重要的是要有一颗与时俱进的观念。外行做好家纺生意,掌握当下社会发展潮流,照样可以成功经营一家家纺店。

生意社06月23日讯

同时,在部分企业库存压力较大、市场购买力不振,以及互联网等新兴经济对传统商业模式冲击的背景下,本届皮革时尚周的开幕显得有着更为积极的意义。中国皮革协会副理事长、海宁中国皮革城董事长任有法表示:“目前实体经济的困难也影响到了消费市场,举行时尚周也是皮革行业应对困难的一种方式,它是行业提振信心的需要,也是推动行业发展的助推器。”

近日青岛、上海、张家港等地的棉花贸易商反映,6月中旬以来港口保税、在途的2013年度美棉、印度棉、西非棉询价、成交非常清淡,而乌兹别克斯坦棉因性价比低则几乎滞销,仅有少量5月中旬以后抵港的2014年度澳棉,2013年度美国SJV
PIMA和中长绒棉以及中期印度棉S-6有成交,整个外棉市场陷入僵持、看跌气氛中。一方面目前外棉清关后报价与国储棉竞拍标准级棉相比没有任何优势,如6月19-20日青岛印度棉S-6、美棉EMOT
SM
1-1/8〞的人民币报价分别为16900-17100元/吨、18000-18100元/吨,无配额的中小棉纺厂和贸易商宁肯从国储棉竞拍盘面上拿货也不选择外棉;另一方面不论美棉还是印度棉、西非棉5/6月船期的棉花以中后期花为主,品级低、一致性大幅下滑,更重要的是亏重幅度大于2%的情况很普遍,个别印度棉商交货亏重达到3%-5%。尽管5月份以来几家大的外商和进口公司大力“预售”2014年度的美棉、印度棉,虽然细绒棉报价较当前现货价格低8-10美分/磅,但仍高于中国买家心理预期3-5美分/磅,再加上纺企资金流现状很不乐观,因此新棉询价、成交也不理想。

皮草童装有望“破题”

6月19日,ICE主力合约围绕77美分关口反复振荡,多空双方激烈对峙,盘中低点虽触及76.15美分,但尾盘在少量买盘和技术性修复的利好拉动下仍收于77.13美分,虽然整个盘面空头气氛仍很浓郁,但投机基金、多头仍“负隅顽抗”,一方面2014年中国新疆棉区受灾情况高于预期,棉苗长势弱于2012和2013年,而美国得州仍有大部棉区维持相对干旱状态,印度棉区由于西南季风到来缓慢,播种和长势也有所放缓,因此天气状况和2013年度美棉出口持续收紧的炒作仍是ICE主力合约在77美分强支撑位挣扎的关键;另一方面中国政府有关部门明确表示2014年9月份新棉上市前不再调整国储棉抛售政策,17250元/吨成为6-8月份国内现货价格参考的中心,对郑期和ICE盘面形成一定程度上的支撑,一些机构判断15400-15500元/吨已是CF1501合约的相对底部。业内分析,短线关注多头能否守住77美分关口,若强势跌破,不排除回测72美分甚至70美分的可能。

时尚周再掀创新潮

(文章来源:中国棉花网)

皮革将向童装领域拓展,这是本届时尚周的一个亮点。海宁依各瑞娅时装有限公司曾做过多年女装皮衣,在全国多个城市拥有稳定的销售渠道,但是,今年该公司在时尚周推出的博美特品牌却是纯粹的童装皮草。该公司负责人表示,除了在“亲子装”系列保留少部分成人皮装外,将全线转产——专注童装皮草的发展。

据了解,相较于英国、土耳其等童装皮草已颇具规模的欧洲市场,中国皮衣、裘皮企业对涉足童装显得十分谨慎。究其原因,主要是担心儿童处于“长个”期,父母购买时在尺寸上会比较纠结,产品在开发尺寸上也比较难把握。

该公司总经理张志表示,通过详尽的市场调查和分析,他们发现皮草童装不仅在海宁是个空白,在整个中国服装市场也几乎是空白,市场潜力较大,同时,与其他皮革企业也能形成差异化竞争,值得一试。

中国皮革时尚周已连续举办了七年,本次时尚周除了冰域、佛奥等皮革品牌的发布外,还有许多新的亮点,如贝朗代表了箱包行业亮相。同时,“装典中国——中国服装年度品牌巡演”也将在时尚周期间举行,参展品牌达12个,包括报喜鸟、玖姿、应大等著名品牌。

海宁中国皮革城副总经理王红晖表示,去年以来丹麦哥本哈根的水貂皮拍卖价格下降了50%至60%,国内外皮革原料价格也有所下降,这将有利于中国皮革、裘皮服装以及相关产品的价格回归。“同时,由于产能过剩现象有所抬头,而消费者又日趋成熟,企业靠简单的价格战已经难以取胜,品牌竞争的重点将进一步转向创意、设计、个性和高性价比。”他说。

坚持对外拓市场

皮革城有望走向国外

在时尚周开幕的新闻发布会上,记者还了解到,海宁中国皮革城将继续坚持对内提升、对外扩张的战略,并且考虑在国外建市场。

据了解,海宁中国皮革城从1994年建成开业以来,已经经历20年的发展历程。皮革城的总部不断扩大,目前,在海宁总部建有一期中国皮革城,二期皮装、鞋业广场和皮草广场,三期品牌风尚中心,四期裘皮广场和五期女装馆以及品牌旗舰店广场,总部市场及配套设施总面积达100万平方米,经营户达3500多家,高峰期日客流量10万人次,年交易额150亿元。

同时,皮革城还在全国连锁布局,目前连锁市场的建筑面积总规模在110万平方米,设有辽宁灯塔佟二堡海宁皮革城、江苏沭阳海宁皮革城、河南新乡海宁皮革城、四川成都海宁皮革城、黑龙江哈尔滨海宁皮革城、湖北武汉海宁皮革城等。

“在当前的经济形势下,海宁中国皮革城发展的大方向并不会变,但是会做适当的调整,例如我们将把发展速度放慢一些。”任有法表示,目前皮革城也在考虑在国外建市场,土耳其皮革、裘皮产业十分发达,但是并没有一个专业市场,当地希望合作建设皮革专业市场,带动当地发展。

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