当前中国纺织行业正处在非常重要的发展阶段,富安娜本季的婚庆新品与国际潮流并驾齐驱

从今年2月的哥本哈根皮草拍卖会开始,连年上涨的貂皮拍卖均价终于开始下行。到6月的哥本哈根皮草拍卖会,拍卖价跌幅最大的貂皮品种,距离最高点已经“腰斩”。

对于家纺行业来说,从5月份便开始的秋冬新品订货会“拉锯战”一般会持续到六七月份。如今,正值6月中旬,这场“拉锯战”已经过半,从各品牌的“战绩”来看,今年家纺行业将会迎来一场“暖冬”。

当前中国纺织行业正处在非常重要的发展阶段,这也是一个重塑竞争力优势的阶段,中国纺织行业正致力于把握此战略机遇,迅速加快转型升级。同期,整个行业所面临的原料供给、环保压力、成本提升等诸多问题也亟待解决。

貂皮原料价格的大起大落,让不少浙江的时装企业感到了压力,中国皮革、裘皮行业进入了新一轮调整期。不过,有个消费者关心的好消息是,业内人士预计,今年冬季的皮草时装将会更时尚、也更实惠。

新产品平分秋色

记者19日从中国纺织工业联合会获悉,近两年中国纺织工业的发展已由数量型向质量效益型转变,并取得了积极成果,目前结构调整也正在积极推进,技术进步正不断提高,整个行业的运行质量也得到持续改善。但与此同时,中国纺织行业仍面临着一些困难,主要是:成本持续攀升,产品价格有走低趋势,纺织业内部也出现了无序竞争以及一些结构性和阶段性供需不平衡的情况,以上这些都要引起重视;此外,如何培养中国纺织企业在国际市场上的竞争优势也显得非常重要。

跌幅最大的貂皮价格出现腰斩

对于新品订货会来说,产品才是主角,是整场活动的压轴大戏。从已经举办过新品发布会的品牌来看,今年的秋冬家纺产品设计新颖,不乏创新的亮点和创意的元素。一些家纺“巨头”,如罗莱、富安娜、莎鲨、梦洁、凯盛、水星、博洋等对于新品的设计,可谓平分秋色、不分上下。

中国纺织工业联合会有关负责人表示,未来中国纺织行业将重点开展以下几方面的工作:首先是,积极促进棉花产业链的健康发展;其次是,尽管中国化纤产量已占世界总产量的约七成,但是大路货多,差别化纤维少,出现了结构性过剩和阶段性过剩,故此要大力推进化纤行业的转型升级;第三,当前从节能减排、循环经济角度看,纤维的回收回用比重小,未来中国纺织业还将加快突破废旧纤维制品的再生利用,立足于废旧纤维制品的资源化;最后是,完善中国纺织原料服务保障体系。

在中国市场近几年强劲的需求下,养貂大国丹麦的毛皮出口量,占到中国毛皮进口总量的三分之一。哥本哈根皮草拍卖会的价格,也因中国买家的到来,在此前的5年间涨幅近100%,貂皮均价达到每条约600元人民币。原料价格的上涨,推动着成衣价格上涨,不仅消费者,连企业和商场也感到有点吃不消。

日前,罗莱家纺以“让时光如梦闪耀”为主题,拉开了2014秋冬新品订货会的序幕。罗莱家纺董事长薛伟成介绍说,本次主题贯穿了罗莱六大产品系列,其中,深受女性喜爱的“优雅系列”,用油画点染粲然色彩,将水晶与蕾丝结合,在以花为主题的油画上见证了优雅之心的盛放时刻;“时尚系列”则充分运用art
deco装饰艺术,其设计和色彩体现了工业设计时期的先锋精神,兼顾个性与摩登;“婚庆床品”是新产品中最甜蜜的一组系列,本季华美的设计能够让人一生难忘。

据悉,今年中国纺织业将要实现规模以上企业工业增加值增长8%以上,主营业务收入约增长一成一,继续保持基本平稳的发展态势,其任务仍很艰巨。

而从今年2月的拍卖季开始,哥本哈根拍卖会的貂皮价格开始大跌。到6月的哥本哈根拍卖会,跌幅最大的貂皮品种价格距离最高点已跌去一半。

在秋冬家纺产品中,婚庆系列产品因其具有特殊的消费需求和市场需要,通常被品牌设置为发布会的重要展示环节。本季,富安娜还特别单独推出了“精彩‘嫁’期”秋冬系列,以体现品牌婚庆系列产品的唯美浪漫。据相关负责人介绍:“相较于往年,今年富安娜的婚庆床品图案更加丰富多样,设计师将传统的牡丹、龙凤等元素继续保留,大胆采用时尚的珠宝元素以及欧式宫廷卷草纹样,凸显出产品高贵典雅、大气婉约的气质,符合都市人群时尚、国际化的审美需求。在色彩运用上,富安娜本季的婚庆新品与国际潮流并驾齐驱,除了传统的红色,还运用时尚的亮红色、橘色等国际流行色,为消费者在千篇一律的婚庆床品市场中带来崭新的视觉体验。”此外,富安娜的设计师还对爱情和婚姻的领悟加以表达,使每一款产品都是一幅美妙的图画,诉说一个美好的爱情故事。

不过,有企业在拍卖会上注意到,并非所有的品种价格都在下跌。“几天前,我刚刚在哥本哈根参加6月的拍卖会。”浙江欧思帝娜服饰有限公司的负责人郑先生告诉记者,“一些普通的或者质量一般的貂皮品种,拍卖的落槌价的确下跌了。但一些品质好的皮,比如这一季的白色貂皮,价格还有不小的涨幅。这也显示市场的选择更加理性了。”

与富安娜的“讲故事”创意略有不同,此次博洋家纺秋冬新品继续延续“现代写意大花绘”风格,注重与时装领域的设计大师合作,将“大牌遇上大师”的“大师款”产品大放异彩,同时还与欧洲的文化装饰、2014秋冬流行色相结合,通过写意绘画艺术的渲染,描绘出的异彩纷呈的绚丽花卉系列产品,独具博洋家纺的品牌特质。

今冬皮草时装将更时尚更实惠

不拼排场拼实惠

新甫京棋牌,中国皮革协会副理事长、海宁中国皮革城董事长任有法说:“哥本哈根皮草拍卖会价格下跌,对一些库存大的企业来说,压力会非常大,衣服放在仓库里价值就缩水了,而库存小的企业,则会迎来一波机遇。”

以往,家纺品牌在新品订货会上的投入可谓“大手笔”。影视明星、模特走秀、歌舞表演、现场抽奖……各种奢华、新奇的环节轮番上演,如此花费不菲、大费周章的新品订货会,每年都要举行两次。但是对于品牌来说,这种钱虽然花的心疼但也情愿,因为要的是“排场”,似乎有一种暂且不论产品如何,首先要在气势上压倒其他竞争对手的“豪情壮志”。

新甫京娱乐娱城平台,任有法认为,皮草原料的拍卖制度,对企业的影响原本就比较大。一件裘皮时装,其中包含的原料成本甚至高达80%。从价格波动上看,只要中国市场好,各路资本进入,拍卖的价格马上就会提高。所以,行业内的企业也并不愿意看到这种大起大落。

新甫京3522,不过,今年家纺品牌的“豪门盛宴”普遍“缩水”,取而代之的是为加盟商提供更多的产品展示、优惠政策、加盟培训以及专家讲座等活动。家纺品牌不再讲究订货会形式上的“高大上”,而是在内容上更“接地气”,把用于摆“排场”的资金以更实惠的方式回馈给加盟商。如莎鲨家纺此次举办的秋冬新品发布会暨订货会便展现出了全新的变化,本着实用为主,形式为辅的原则,新品发布会一改以往宏大场面和模特走秀的形式,改为现场投影介绍设计理念和产品图片。此外,订货会还专门增加了一场终端经营培训,聘请了零售行业培训专家刘子滔老师授以《猫尾巴式管理》的课程,培训内容新颖,形式多变,形象地将终端看成猫尾巴,而猫尾巴同时也代表着快速、灵活的反应机制及以终为始的思考模式,使加盟商在趣味十足、互动积极的授课氛围中,学习了如何在终端执行落地、提升连带销售率、提升销售结构,找到了替代销售话术的通用的6种情况的回答模式,以及简单易懂、可突破销售困局的方法。

“对于企业来说,要抓紧通过提升设计水平、加强品牌运营来实现新的突破。”任有法说,“对于消费者来说,今年冬天的皮草时装将会更时尚,而且更实惠。”

对于品牌订货会的新变化,加盟商们纷纷给予了肯定和支持。来自宝缦家纺江苏的代理商表示:“代理商最需要的应该是品牌切实的支持,尤其是优惠政策支持。订货本身是一件风险与机遇并存的事情。未来的产品是否好卖,依靠的就是同期销售数据、自身的经验和眼光。我们当然希望风险最低,这就要依靠品牌提供好的产品、针对不同市场提供不同的支持、运营指导等。关于明星是否到场,是否有抽奖环节,这都不重要,它们只是一种形式,能让人愉快,能为强化品牌凝聚力锦上添花,但是和实际订货情况关系并不紧密,订货量的多少还是要看品牌自身的实力。”

海宁中国皮革城副总经理王红晖认为,国内外原料价格有所下降,将有利于中国皮革、裘皮服装以及相关产品价格的理性回归,但同时需要提防产能过剩的现象。

水星家纺北京加盟商对此也表示认同,他说:“加盟商最需要也最关注的是品牌的优惠奖励政策以及提供的学习机会,毕竟一个店销售得怎么样,还是要靠经销商自己的经营。加盟商订货也是一个学习的过程,如果品牌相关人员在介绍产品时照本宣科就没有意义,还不如我们自己看,但是如果能够生动细致地分析产品的优势、卖点,对我们来说就是学到了有用的销售知识。”

价格变化将使企业发展出现分化

下半年预期良好

在日前的2014中国皮革时尚周及相关活动上,记者注意到,随着皮革原料价格的回落,今年秋冬季的皮革、裘皮服装及箱包等皮革制品款式,更加注重个性化、高品质、高性价比。

对于家纺品牌来说,不断地研发设计新品,细致周全地布置订货会,其实只为了一个目的,即提高订货额,为品牌下一时期的销售做好准备、打好基础。如今,家纺行业订货会周期已经过半,从业内家纺“巨头”的反馈来看,他们对订货会的成绩都颇为满意。

企业也在更多地谈论产业转型和产品创新。“随着貂皮价格的分化,今后企业的发展也将出现分化,本身品质较低、库存量大的企业会很困难,而设计能力强的企业发展得比较好。”郑先生说。这一观点也得到了雪妃皮草时装负责人李先生的赞同:“我们对皮草时装背后的附加值更加关注。今年我们在设计中加入了很多贴近生活的元素,希望转变消费者更关注材料本身的观念。”

日前,罗莱家纺相关负责人表示,公司旗下的罗莱儿童、优家、尚玛可等几大子品牌的2014秋冬订货会均已经结束,订货额同比均有不同幅度的增长。主品牌罗莱秋冬订货会的订货额也好于去年同期,公司已步入缓慢复苏阶段,总体走势不错。富安娜家纺在秋冬订货会结束后也表示,总体而言,相对上半年数据,订货量稍有回暖,订单额逾9.5亿元,同比增长15%。不过,具体收入增长还要看订单执行情况。

除了时装企业,专业市场也面临调整期。任有法认为,目前的经济环境仍然错综复杂,影响到整体市场购买力。同时由于近年来行业的高速发展,进入的资本也非常多,各地购物中心、专业市场大量出现,也使行业出现了无序竞争的苗头。

而身陷“微信门”事件困扰的梦洁家纺对外称,此次秋冬订货会并未受到该事件的影响,订货成绩颇为喜人。同时,在订货会上,梦洁家纺还特设了价值近千万元的奖品奖励销售业绩突出的分销商,其中12辆奔驰车用来奖励去年一年销售成绩卓越的分销商。某业内人士表示,罗莱和富安娜虽然也有奖励经销商的方式,但出手显然不及梦洁“阔绰”。据悉,罗莱对于优质经销商,一般会有返点政策,并且提供一些培训支持。至于富安娜方面,对于优质加盟商的激励政策一般是奖励现金用以抵扣货款,但奖励额度一般只在30~50万元。

对于海宁皮革城来说,将面对现实作出适当调整,“目前我们正在考虑去国外布局,土耳其皮革协会的会长邀请我们去当地开设市场。此外,在发展方向不变的前提下,我们会调整对今后发展速度的预期。”任有法说。

虽然秋冬家纺产品尚未正式进入销售时节,市场的销售情况也是一个未知数,但从品牌秋冬订货会所发出的“信号”来看,家纺行业的下个冬天“不太冷”。

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